Comme beaucoup d’autres professionnels cette année, nous avons été sensibilisés au fait que nos marchés en crise allaient être désormais sous le signe du « more for less » : vous verrez que nous tiendrons cette promesse-là dans ce qui suit, celle d’un dispositif cohérent, viable, éthique et qui plus est astucieux. Non, ceci n'est pas un signe d'outrecuidance ! - Mais permettez-nous de partager notre enthousiasme : toute cette présentation est placée sous le signe d’un spectaculaire cercle vertueux entre la légitimité d’une ligne éditoriale exigeante et les contraintes de vos marques, qui doivent gagner en pertinence dans la création de contenus – toutes les bonnes idées que nous allons ici vous présenter pour atteindre des objectifs business très cadrés n’est pas seulement de notre fait loin s’en faut, elles sont fort largement le fruit d’un travail d’analyse patient de vos bonnes idées et de vos feedbacks.

Si vous voyez donc sur le premier slide de la présentation associée à cette page une carte club en or massif, c’est normal !

C’est que notre réseau professionnel va désormais fonctionner, en sus de l’existant, comme un think tank exigeant à plusieurs titres.

Tout d’abord et pour ne rien changer dans notre ligne de conduite : exigeant sur le plan de la qualité éditoriale de nos contenus et le soin tout particulier apporté par notre équipe pour en conserver la dimension collaborative et conviviale. sa démarche, c’est compréhensible pour des pros, mais notre rôle est de nous assurer de la pertinence des contenus, débats, analyses ou présentations.

Exigeant aussi sur le plan du réseau lui-même, parce que fonctionnant dès aujourd’hui avec des options dites premium et sur le mode de la cooptation :

•  Pour rejoindre ce club il faudra notamment être introduit par un membre ;
•  Il faudra obtenir au moins 3 parrainages ;
•  Et il faudra prendre en compte un droit de véto : celui de la rédaction.

Notre ambition n’est certes pas d’en limiter l’accès, mais de garantir aux autres membres qui donnent tant, une bonne entente et des contenus de qualités : on peut être très promotionnel dans sa démarche, c’est compréhensible pour des pros, mais notre rôle est de nous assurer de la pertinence des contenus, débats, analyses ou présentations.

En moins de 3 ans nous avons réussi

•  à produire plus de 1200 sujets traités en plateau TV,
•  à diffuser plus de 1000 sujets qui sont aussi le fruit de captations sur le lieu de manifestations professionnelles : conférences, séminaires, ateliers en tous genres.

Dans ces chiffres je ne compte même pas les interviews en one-to-one ni les petits reportages.

Nous n’avions pas anticipé ce succès qui est entièrement, je dis bien entièrement dû à nos membres, ceux qui ont dynamisé cette web-tv collaborative par leurs apports et je les en remercie chaque jour.

Or ce sont eux qui ont demandé ces évolutions : j'oserais presque dire qu'ils nous ont tannés pour cela...

Quand nous réalisions des plateaux, jusqu'à la fin de l'année 2011, c'était dans une perspective expérimentale et low cost.

Depuis, nos membres ont insisté pour la création d'une offre premium.

Par conséquent voici des exemples de services additionnels qui répondent désormais aux besoins des membres qui ont fait le choix de s'abonner :

• vous aider à mieux préparer en amont vos interventions
• analyser vos compétences et mettre en exergue vos expertises dans le contexte des plateaux
• optimiser votre expérience lors de vos prises de parole en plateau
• vous fournir plus de livrables exploitables : des fichiers vidéos utiles pour d'autres sites
• procéder au besoin à des montages
• retranscrire à l'écrit les meilleurs passages et booster ainsi le référencement naturel de vos vidéos
• produire des synthèses sous forme de livres blancs et recommandations au terme de cycles pertinents, pour mieux les diffuser
• prévoir plus de staff pendant les enregistrements
• créer un véritable think tank .......

Ah, ceci appelle une petite définition de ce que peut être un "véritable think tank" selon nous et notre expérience :

• tout sauf un autre réseau mondain (il y en a déjà pléthore);
• un laboratoire porté par un véritable média interactif (le support que nous fournissons avec plus de 2,3 millions de pages vues par mois et 250.000 visiteurs uniques)
• un espace qui structure une legacy data en laissant une trace utile (avec ses vidéos, son thesaurus, ses sections et son parcours éditorial structurant)
• une machine à produire des réflexions et des idées qui aient une vraie chance d'être diffusées, de devenir virales
• un dispositif qui ayant pour finalité de produire un résultat concret : des plateaux qui sont de supports de référénce
• un dispositif suffisamment attractif pour inviter des VIP emblématiques de l'écosystème
• de quoi vous fournir les moyens de générer des contacts qualifiés, inscrits dans une plateforme confidentielle, loin de l'infobésité générée par les médias sociaux dominant, parvenus à saturation (c'est l'attente la plus fréquemment exprimée)

Ce que l'offre a d'attractif et de différenciant par rapport à l'existant :

• en moins de 3 ans : près de 1200 plateaux TV ont déjà été produits, c'est dire la force de frappe du concept ;
• la cooptation, c'est une garantie de qualité par la sélection autorégulée des membres (combinée au droit de véto des rédac chefs) ;
• la structuration de la connaissance présente dans l'écosystème est fondée sur la qualité des contenus éditoriaux, sélectionnés par les membres ;
• seuls les membres bénéficient d'un reversement d'une commission sur les sponsoring sur leurs propres sujets (toute thématique peut faire l'objet d'un financement : vos idées sont rémunérées) ;
• chaque membre est invité chaque année sur un minimum garanti de 3 sessions de plateaux (Une session = 1 à 3 heures de plateaux et interviews pouvant comporter plusieurs sujets) ;
• chaque membre se voit offrir 1 webinaire de 15 minutes (exemple ici - NB : c'est réservé aux 100 premiers abonnés) ;
• sur chaque des sujets portés par les membres figurent logotypes et hyperliens de sponsor de rang 1 ;
• chaque sujet génère des métriques accessibles depuis un backoffice confidentiel réservés aux membres : analyse des profils et du comportement de votre audience ;
• possibilité d'exporter le fichier des inscrits dans une base de donnée (fichier de type excel) ;
• les webinaires génèrent des notifications, comportent un système de gestion automatisée des inscriptions et de relances des inscrits (séances de rattrapage, tchat live etc.) ;
• l'abonnement est "intuiti personae" (cooptation oblige): pour faire intervenir d'autre collaborateurs, pas de surcoût, mais la nécessité de coopter la nouvelle personne ;
• contenus premium réservés aux membres : exemple, captation de conférences en primeur exclusivement accessibles pour les membres ;
• une tarification dégressive fondée sur la taille de votre société.

MOTS-CLES :

• La REGULARITE : approche itérative / progressive / pérenne d'une communauté apprenante : on installe son expertise auprès de ses pairs dans une approche et une plateforme collaborative et structurante ;
• Le PARTAGE : les sujets discutés entre membres et aboutissant à des tournages sont un prétexte à partager un objectif commun ;
• La CO-CONSTRUCTION : une ligne éditoriale conçue en interaction avec l'audience et les membres de la communauté cible
• La VISIBILITE : mise en contexte de vos sujets via la navigation dans le site (valorisé par les mots-clés d' "expertises")
• la STRUCTURATION de la connaissance : loin des effets de bords et de l'infobésité du "real time web", un véritable parcours éditorial / pédagogique est co-construit au fil de l'eau.

Les RESULTATS attendus à la fin de chaque année.
Ce que l'abonnement génère :

• des leads clients : invitations ciblées sur vos plateaux
• du contenu qualitatif exploitable sur plusieurs supports
• des supports de vente bien référencés et générant des leads toute l'année
• une audience qualifiée, analysée, recrutée pour un renouvellement constant
• un effet networking avec les pairs de votre écosystème : prescripteurs, experts, partenaires etc.
• une capacité d'influence : les sujets laissent des traces structurantes pour l'écosystème
• un référencement naturel rendu plus puissant quand les contenus sont originaux.

Nous avons tenté une ébauche transparente et intellectuellement honnête de ce qui nous semble être notre meilleure offre !

Aussi sommes-nous ravis d'en discuter, n'hésitez pas à nous faire parvenir dans ces pages votre ressenti, vos idées, vos questions et suggestions d'amélioration.